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电商代运营:最省心省力的直通车推广技巧
时间:2020-04-10    来源:易亚网络
首先电商代运营来跟大家介绍下,开了直通车我们的商品将会哪里进行展示。直通车的展现位置在PC端的时候,在我们左侧首排带掌柜热卖的4个,还有我们右侧的掌柜热卖12个,还有我们底端的掌柜热卖5个,都是我们直通车的展现位置。
  而在我们无线端可以说现在最大的流量端口,在我们主图的左上角有hot的标识 ,位置是从第一个位置开始,1+5+1+5+1+10+1+10+1....
  我们的很多商家在刚开始做直通车推广的时候,一般都会犯两种错误。
一:不舍得花钱,一次就推广一件产品,且前期不会选宝贝推广,对于一些零基础的宝贝直接推广是难见效的;
二:觉得推广的产品数量越多,流量就越多。
所以我们在用直通车进行推广的时候要注意:
1、产品的针对性
  作为淘宝卖家,必要的一点是学会区分店铺的宝贝的可推行性,直通车推广是在有数据宝贝的基础上推广才会见到好的效果,最好是有基础的点击收藏加购转化的宝贝,不是所有宝贝都可以推广,选择针对性的宝贝推,快速见到效果,首先我们要了解店铺内哪些产品的销量权重高以及市场受众面广;其次哪些产品能够吸引用户产生购买。通过综合去确定针对性产品,这样做起来效果才会更好。
2、宝贝关键词设置
  在计划中选择关键词推广时选择和宝贝属性精准匹配的词汇,当买家想要购买产品的时候,在淘宝网首页都是搜索精准关键词语来查看宝贝。
3、直通车出价排名
  直通车是直接嵌入自然体系的,直通车的数据可以直接转化为自然搜索数据,很多买家想要出到首页但是担心成本太高,以为首页位置最佳,实则不然,对于很多卖家实际是没有这个成本出首位的,相比较而言我们要量力而行,一般出价出到10名左右即可,当然宝贝数据好,转化高可以试着排名靠前的出,一方面保证转化,一方面降低成本。
4、展现量
  直通车养词阶段优化拼的是点击率,但点击率的前提是要有足够的展现,有些车手开车总是畏首畏尾很谨慎小心,开始出个几毛钱,结果钱是省下了,花不出去也更是头疼。开始的投放效果会影响后期整体计划的权重,建议前期投放还是大方点,高于行业出价20%,抢足够的展现,然后再根据关键词去做调整。影响展现的还有一个因素就是关键词的选择。
5、点击量
  尽量保持每个关键词点击量平均,不要把点击量都集中在一个关键词上,因为点击量只是引入流量,后期有转化才能体现价值。如果点击量过于集中,一旦该关键词后期没有转化那么推广就白白烧钱了。点击量又跟点击率成正比,所以点击量的提升是直接决定点击率的高低,每个点击都是一个流量,让更多的流量进入才能提升整体推广效果。
6、点击率
  点击率是点击量与展现量的比值,在一定展现量的基础下,点击量越多点击率也会越高。
7、转化率
  展现和点击率的培养都是为了使流量达成转化,经过测试后对于有转化好的关键词我们进行应用到标题,没有转化的关键词果断删除,省下这部分费用加入新词测试。一个计划里要有稳定转化的关键词10个左右,这些词是卖家需要重点维护的,保持其排名不要掉,有足够的点击,后期的爆款打造就靠他们。这些转化好的词可以考虑加入到宝贝自然标题中,提升宝贝自然流量部分才是直通车更大的意义所在。转化率有提升了,直通车整个计划的反馈也会逐渐越来越好,开始进入盈利的良性循环。
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