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电商代运营-网店差异化营销思路
时间:2020-07-21    来源:易亚网络
在如今网店的浪潮中,产品的同质化越来越普遍,同样的视觉图片,但价格参差不齐,这对于质量好的商家非常不公平。那在当下视觉购物的平台,如何让你的产品脱颖而出,做到跟其他店铺有差异化,从而抓住客户的眼球呢?接下来,电商代运营小编就来和大家浅谈下网店差异化营销的操作技巧。
 
一、培养一支适应常态化市场营销运营管理的销售团队
 
网店常态市场营销指的是网店习惯性的形态营销,主要包括了每天按时开店,客服接待咨询、上架新款、制订促销计划、做好整个供应链环节的服务等等工作。因为只有基础打好了,才能把差异化营销的效果发挥的更好。
 
二、经常开展市场营销的调研,分析出网店的销售数据,以及消费者的消费偏好,然后在做出适当的目标策划。
 
三、必须要建立一个网店自己的消费受众群体资源数据库,作为网店市场营销的政策依据。
 
四、通过网店自有市场营销数据资源,结合网购消费者大数据资源,定义出属于自己网店独有的品牌营销与市场服务,突出自己网店的特点。
 
五、营销手段尽量采用多样化,避免单一的营销方式。尽量在网站市场营销中选择更多有效的,适合自己网店目标客户的营销策略。
 
六、制定出的营销策略一定要以突出网店的特色为关键,可以在产品、价格、渠道、服务和形象上做到差异化。
 
七、差异化的本质是有区别。因此,网店要充分了解同行的市场营销行为,做到知己知彼。在营销中虽不要求尽善尽美,但一定要让消费感受到您的网店和其他网店,至少在一两个方面是有区别的,才能凸显出差异性的所在。
 
八、要求网店经营者和管理者要时时有创意,始终做到与时俱进。因此,网店要做到充分了解各类营销活动效果的业绩对比,受众参与程度与消费反馈,以及同业反应和评价,这些都是网络差异化常态管理中必要的流程和重要的依据。
 
总而言之,想要真正的做好网店差异化营销,就需要先做好基础的铺垫,做好常态运营,然后再突出自己的特点。平时也要多些留意各种电商论坛和资讯,把握契机,做到先人一步,才能稳获成功。
 
可能有人会说,这样的方式人工成本太高了。投资都是有风险的,如果想让网店突破自我,在众多的竞争者中脱颖而出,成为佼佼者,就需要在差异化营销上下功夫,抓住客户的需求。毕竟,采用差异化营销,能让网店在行业中有竞争的资本,是网店实现成长跨越的原动力!
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