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电商代运营支招:新手开店怎么选款?
时间:2020-09-09    来源:易亚网络
精细化深度运营,助力企业打造品牌店铺
选款是决定淘宝店铺发展的关键性一步,只有选择了一个好的款才能给店铺带来更多的销量,累积更多的信誉,让店铺提升的更快。目前比较常见的选款方式有淘宝搜索、线下市场、厂家供货等等。那么,怎么选款?选款需要注意哪些方面的问题呢?下面电商代运营给大家讲解下。
一、产品质量
我们在选择产品时,不要仅仅只是追求低价而忽视质量,低价确实更利于把控成本,但是一味地为了降低成本去寻找低价产品绝对是不可取的。
产品的价格成本低,相对应的,它的质量肯定也不会很好,而现在的消费者又是比较看重产品质量的,这样就会有相当大的可能导致买家差评或者投诉,售后问题一大堆,甚至影响到后续的买家,最终店铺无法立足。所以,产品质量才是一个店铺的立足之本。
二、竞争潜力
一般市场需求大的产品,转化率也会更高。这需要卖家们能够找准潜力款,把握时机,不要等热度起来后再去做,赶上第一波热度才是最有优势的,这样等其他商家才开始做,你的销量、评价优势就体现出来了,接下来我们只需要控制好差评,基本上就不用担心了。
三、利润
销售产品,肯定需要有一个利润空间,这个利润空间不可以过大,也不可以没有。考虑到成本支出、推广成本等等这些,我们需要给产品确定一个合适的价格,符合店铺定位,不要为了赚更多的钱将产品的定价设置过高,不仅会导致流量差,而且质量与价格不成正比会更容易招来差评。
四、卖点优势
产品都有自己的独特性,如果宝贝的核心卖点足够吸引人,肯定不会缺消费者购买。如果过度夸大宝贝卖点、美化宝贝,导致买家收货后与期望值不符,将会直接导致买家差评。
 
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